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第三部分第8篇 九变（第4页）

有鉴于此，孙子才会在治地形之后，特别谈到治兵的九变之术。

这里的九变，有必要加以特别说明。古人习惯以九作为最高级的形容词，所以，这里的九，可以当作极多的意思，就好像之前的“九变之地利”一样，地形决非只有九种变化而已；九变之术也一样，不只是九变，其实是千变万化。因为人性是一种极为复杂的心理现象，变化莫测，极难捉摸，而高明的兵家，就要能运用各种灵巧的手段，把所有有碍制胜的人的问题排除。

指挥军队若不懂得机变灵巧，就算知道五利（从“途有所不由”到“君命有所不受”五种），也没办法把战力发挥到最高点。

是故智者之虑，必杂于利害。

杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

有智慧的人的思虑，一定从利与害二个角度思考。

从有利的角度观察，可以提高胜算，提升信心。

从有害的角度观察，可以解除失败的疑虑，防止意外发生。

唐朝自安史之乱以后，地方藩镇（节度使）各拥强兵，渐渐坐大。法令、官爵都自搞一套，赋税也不上缴中央，尤其节度使的职位，逐渐形成“内部自理”，不是父死子继，就是由部下拥立，称为“留后”，然后报备中央。朝廷顺从则罢，不从就出兵造反，完全是个君不能君，臣不肯臣的局面。

然而，中央虽弱，形式上毕竟还是老大中的老大；小老大要有什么裁决定夺，还是得正牌老大追认，以便名正言顺。而事实上，这也是中央仅有的一点小筹码。

从害中见利李绛收服强藩

唐宪宗李纯颇有志气，他不愿意当个“仅供参考”型的老大，下决心改变这个局面。

元和七年，强势藩镇魏博节度使田季安死了。按照惯例，一定由儿子田怀谏继任，因为田季安早就将田怀谏任为副使。接下来的戏码一定是，上报中央，要求追认；等中央签了字，画了押后，大家又彼此互不相干。

但李纯不肯再当橡皮图章，他打算予以驳回，并出兵讨伐。朝中很多大臣都支持李纯的强力反应；只有大臣李绛慧眼独具，把形势看了透彻，极力反对。

原来田季安生前，为了怕部将专权，对自己不利：所以将兵力均分，让彼此相互牵制，自己则居中操控。问题是田季安能控制住局面，田怀谏则未必罩得住，因为田怀谏不过是个十一岁的小鬼。小鬼当家，注定是走个过场而已，一定有手下悍将不服并起而代之；而代之者一定会遭同侪怨怒，形成众矢之的。这时候，他唯一的出路，只有寻求中央支持，所以，最聪明的做法就是静观其变，等大鱼自动入网来。

事情的发展果然完全如李绛所预料，部将田兴果然把田怀谏拽下马来，自己粉墨登场。为了给自己留后路，于是上书中央，表示归顺；除了遵守朝廷法令之外，还请求中央委派官吏。

所谓请求中央委派官吏，其实就是请中央追认他的地位。而李绛看出来，其中大有文章可做；若处理得当，将可使朝廷和藩镇之间的互动，产生关键性的正面变化。于是他力劝李纯：

“这次和以往不同，千万不要派使者去宣慰；而是打破惯例，由陛下直接下诏，封田兴为节度使。为什么呢?田兴现在四面树敌，很多当年的平行将领都想效法他，取他而代之；所以他才被迫归顺朝廷，借机壮大声势以自保。我们趁机雪中送炭，给他恩典，他能不加倍图报吗?如果像以前一样，随便派个使者到那儿，再根据往例，先把他请求为节度使的奏表带回朝廷；然后再由中央派人送出诏书，加封他为节度使。一套官样文章下来，不但折腾人，而且没有办法让他直接感受到朝廷恩典；根本激**不出图报之心，封了等于白封。所以，我强烈主张：不要再派宣慰使，而是直接下诏封官。这可是个千载良机，机会一失，后悔莫及啊!”

然而，由于大臣们强烈主张按规矩办事，而使者也已出发数天了。李绛心急如焚，再次劝李纯说：

“派出宣慰使是封，直接下诏也是封，结果一样，反应、效益却天差地别，为什么要舍近求远呢?如果现在派快马带着诏书，还有机会挽回：如果恩典不是越级、破格而得，感恩图报的爆发力一定不强。陛下啊!陛下!时机一过，是不会再回来的啊!”

在李绛连番劝说下，李纯大为感悟，终于下诏，直接封田兴为节度使。接到诏书后，田兴感动得流泪下拜，立誓对朝廷永远效忠。

事实上，魏博镇历经四任节度使，前后四十九年来，—直是最跋扈不臣的藩镇。但在李绛的精密布局下，不费一兵一卒，就归服中央，藩镇联合独立的局面终于被打破了。

而田兴也因为感恩戴德，对朝廷忠心不二；附近藩镇好几次游说他一起背叛朝廷，田兴不但不为所动，反而成为朝廷处置藩镇所倚重的一支主要力量。

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之：无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

间杀伍子胥勾践弱化夫差

弱化敌人最好的方法就是攻击其要害。

吴越争霸时，吴王夫差在打败勾践后，国力达到颠峰。越王勾践一直想报仇，但吴强越弱，勾践的复仇美梦一下子难圆。于是他数管齐下，先是假装恭顺，让吴国对越国失去戒心。另一方面把大美女西施送给夫差，让西施大施魅惑之术，把夫差迷得晕头转向，从英明果决变成昏庸腐败。

而其中最狠的一招就是买通吴国奸臣伯，让他向夫差吹风，害死了吴国最厉害的角色伍子胥。

伍子胥当年曾推荐专诸与要离二个大勇士给夫差老爸阖闾（当时叫公子光），又帮阖闾夺取王位。阖闾称王后，又推荐孙子，让吴国威震天下。伍子胥不但有识人之明，能为国家举才，本身又有勇有谋，目光如炬，只要伍子胥活着一天，勾践的复仇美梦一日难圆。

果然，伍子胥一死，吴国等于已经是个没有头脑的木头人，国力逐渐衰退，最后终于被勾践所灭。

劳役敌人最好的方法就是让他疲于奔命。

慕容垂劳役苻坚复建燕国

东晋五胡十六国时期，前燕重臣慕容垂因被权臣压迫，不得已投奔前秦帝王苻坚。

苻坚不久就灭了前燕，慕容垂成了亡国之臣。

前燕灭亡之后，慕容垂朝思暮想的，就是复国；但前秦帝国非常强大，慕容垂唯一的机会就是等待。

苻坚在贤明宰相王猛的辅佐之下，国力逐渐强大，于十年内统一了长江以北；但他犹不满足，不顾王猛临死前的忠告，执意进攻南方的东晋，企图统一中国。