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第三部分第9篇 行军（第7页）

士卒在精不在多，这是历来所有一流兵家的共识。

兵众虽多，但训练不足，又各行其是，彼此没有共识；这样的军队只是乌合之众，决非能打胜仗的劲旅。

反过来说，即使兵员比对手少，但训练精良，上下一心，且又能知己知彼，因利制权，伺机而动，就不难打败形式条件好，但实质条件差的敌人。

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。

卒已亲附而罚不行，则不可用也。

故令之以文，齐之以武，是谓必取。

令素行以教其民，则民服：令不素行以教其民，则民不服。

令素行者，与众相得也。

士卒还未与将领建立良好的上下伦理前，先不要以法令处罚，否则士卒会不服；一旦士卒对将领心中不服，就很难指挥他们上战场拼命。

亲附不能从狭隘的角度去了解，也就是说不能把亲附只理解成上下之间有极佳的感情基础。从更宽的角度来看，上下之间的亲附更应该建立在以军纪为基础的上下伦理，否则麻烦大矣!

上下之间的私密性太强，很可能感情会影响军令；一旦碰到危险任务时，下级往往会有这样的迷惑：

“我跟上面的关系这么好!为什么他还让我去拼命当炮灰?”

这一来，仗一定打不好。

话说回来，好的领导统御也并不意味着上下之间不能有私密性的关系，而是在不违背军纪的原则下，咱们是好兄弟、好哥们。这样的好处是，公私之间可以分明，且又能私不害公，公不徇私，让士卒体认到，恩信来自上级的爱宠，而危险则是因为军纪不容私情。恩威一旦能这么调和，则士卒也就容易指挥，对命令服从了。

就这个角度来看，亲附也可以严格的军纪来达成。

彭越斩迟到者立军威

楚汉相争时的汉军大将彭越，自有一套让士卒“亲附”的妙招。

秦朝末年，天下大乱，各地英雄纷纷起事。彭越的家乡，也有一群小混混在摩拳擦掌，试图起事以取富贵。他们看上了彭越年纪较大，人又有谋略，便请他出来担任领导人。

彭越在几度推辞后，终于答应大伙儿的请求，但心里也开始盘算着，如何在这群初起的乌合之众中，凝聚上下关系，建立自己的威望，让部属们在最快时间内习惯奉命以行事。便和大伙儿约好，明天日出时在某地集合，临别时还特别“叮咛”：

“迟到者斩首!”

第二天日出时，只来了十几个人，一直到中午，全员才到期。于是彭越宣布：

“因为我年纪比大家大些，大伙儿推我做领导人。今日的集合，大部分人都迟到，因为迟到的人数太多，不可能依昨天的约定全部斩首，所以，只杀最后一个到的人。”

大伙儿不知道彭越是玩真的，笑着劝说：

“哪有这么严重?以后不再犯，不就得了!”

彭越丝毫不理会，真的把人给斩了，大伙儿大惊失色，知道军令的厉害，开始对彭越畏服。

彭越就凭着这点基础，四处征战，为汉王立下了不少战功，建立了一代名将的威名。

士卒已亲附而罚不行，则不可用也。

这里的亲附，指的是没有军纪基础的私密性关系。

和士卒已经建立私密性关系，在士卒犯错时，不能依军法处罚，这种军队是没办法受命征战的。

前面说过，亲附一定要以军纪为基础，也就是说亲附不能逾越军纪。

故令之以文，齐之以武，是谓必取：

文是指礼义私恩。

武是指军纪整饬。

用礼义私恩和部属建立私人感情；用军纪整饬、建立军威；这样的军队，就是能战胜攻取敌人的劲旅。

令素行以教其民，则民服：

令素行，就是平常时候就严明军纪，施行法令。

平常的时候，就以军纪教导部属，让部属习惯于军纪的制约，接受军令的指挥，则部属就会口服且心服。

令素行者，与众相得也：

让部属平常时候就习惯接受命令，执行任务，这就是上下一心最具体的显现。