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方法12积极巧妙建议（第3页）

在英国式的政府里，常务秘书或多或少地要管理他们的部门，但是却无权制定政策。制定政策的是他们的K头老板一一由总理委任的部长。

这个常务秘书，一直都有很多自己的想法，总希望这些想法能变成现实。所以，他就把他的想法编辑成书，取名为《新西兰教育的未来》，之后交给部长，要求以部长的名义出版这本书。

而部长也渴望成为这本书的作者名扬四方，所以，他会欣然接受了这个建议。随后，这个常务秘书就开始实施他的想法。

在这个过程中，部长成为了这些想法最强有力的拥护者。虽然常务秘书对外宣称的政策是以部长的名义发表的，但他必竟实现了自己力图改变现状的目的。

正如一个精明的英国人曾经说过的那样：“一个人在世界可以有许多事业，只要他愿意让别人替他受赏。”

所谓：让老板脸上光彩，下属脸上也光彩；如果不过分地计较自己的荣辱得失，而只注重自己的工作是否能得到彻底执行与贯彻，下属不妨大方地将自己的成果所带来的荣誉送与老板，自己再从想洁能得以实施的结果中获取快感。何况，一旦老板因此而被提升，你被提升的机会也就会随之增多。何乐而不为呢？

★迂回建议：勿求立竿见影

立竿见影，原指把竹竿竖在阳光下，立刻可看到影子。人们在运用这一成语时，往往都是用来比喻见效迅速。我们强调勿求“立竿见影”，是反真意而用之。实践中有这种情形，有时从内容到方式，忠告基本上都是正确的，但还是未能被老板所接受。遇到这种情况就不要去强求立竿“见影”。

林彪．“四人帮”要求学语录．思想政治工作都要“立竿见影”，这是一种形而上学的观点。人们的思想表现为一个复杂的认识过程，接受或改变一种认识，需要经过肯定、否定的思维矛盾运动，不可能像立竿见影那样简单而迅速。

我们向老板提出建议或忠告时，可不能受这种极左思潮的影响，不要急功近利，期望值不要搞的过高。既要讲究内容的正确性、方式的妥当性，又要有耐心，允许老板有一个认识过程，不能操之过急．求之心切。急性病违背了人们的认识规律，超越了老板的觉悟程度和认识程度，强迫老板就范，往往欲速则不达，反而会把事情弄糟。何况，有时我们忠告的内容也不一定准确，我们的方式也不一定恰当。

因此，下属在提建议的时候，应该根据具体情况，认真研究老板的特点。如果不拘成法，不顾对象，不看形势，只知道冒冒失失据理力争，那么很多时候是不会有好结果的。

很多情况下，下属只有在某些场合票用迂回提建议的方法，才有可能取得比较好的效果。

比如说战国时代的淳于弄、优施，汉武帝时代的东方朔就经常采用这一的方法。

这些聪明人之所以敢为常人之所不能为和不敢为，并能成功说服君主，其关键就在于他们没有拘泥成法，不考虑对象，不分析形势；也没有冒失地据理力争，犯额直谅，硬挤虎沉而是采取证回战术，把严肃的国家大事化解为笑话，回避了君主的锋芒，绕开了激化矛眉的焦点，在皆大欢喜中轻松地解决了问题。

作为下属，如果好好总结这些经验，从中汲取可以借鉴的方法，就能改善自己提建议的方法，避免横冲直撞，尽做些出力不讨好的傻事。

对于那些所谓堂堂正正的大丈夫，总以为所谓“大丈夫”，就是要“行不更名、坐不改姓”，有一说一，有二说二。他们对老板．对老板的老板，哪怕是再大的老板也要当面把事情讲明白，把是非分弄清楚。自己认为不合理的事惰，宁可搞僵，从此不干，也要坚持自己的“真理”。这些人自谓“挣锌铁骨，宁折不弯；浩然正气，天日可鉴”，其实不过是一种极不可取的行为罢了。

在很多时候，事情往往可以变通，其关键在于是不是采取了一种大家都乐于接受的方法；迂回地让其更加了解问题和建议的深层含义，并接受建议。

在今天，有的下属一事当前，不究原因，不看后果，不讲方法，想到一出是一出，向老板大提意见，为了见到真理，企图争出个分晓，甚至弄到变脸、变色的地步。这样做不仅伤了和气，还未必能够解决问题，甚至把自己现有的位置丢了也说不定，最终只能一事无成。

又何苦呢？

我们都知道，认知了就能被接受，否则就不会接受。尽管你提出的忠告正确无误，或干系重大，若老板没能认知下来，自然不会买你的账。

有很多老板，为了发扬民主，及时发现自己工作中存在的问题，总是喜欢伐下属了解情况，征求他们对自己工作的意见。

在这种情况下，下属如果真的对老板的工作或本部门的现状有一些看法；要不要向老板和盘托出呢零

这取决于下属对老板的认识和了解。毋须讳言，有些老板尽管总是喜欢向下属征求意见，也的确采纳过人们正确的看法，但并见得就是一个真正喜欢接纳意见的人，他有很可能只是装装门面。

对于这种老板，如果他主动向下属征求意见，下属就应该慎重，不要被一时的表面现象所迷惑，最终成为他讨厌的对象，从而影响了自己的发展。

另外，所谓新官上任三把火，凡是新来的老板，也常常喜欢先深入群众，掌握第一手资料，征求员工们的意见。在这种情况下，下属最好是比较客气地推却，不要上钩。这并不是说害怕承担责任，也不是不协助老板工作，而只是如何承担和协助的问题。

如果是下属比较熟悉和认识的老板，知道他的这种做法并不是形式；而是真心实意，就可以告诉他一些真话。

如果是下属不太熟悉或认识不够的老板，他又强烈耍求下属提意见，态度也的确十分诚恳的话，那么，一味地推辞；或婉言拒绝，都是不合适的。而且，这也容易引起老板的不满。

在这种情况下，下属也不妨通过某种合适的形文表达下属的一些看法。

例如，下属可以先表达对老板某些做法的称赞，这样可以先得到真好感。然后，便进一步指出，如果在某件事情上能够如何如何，那么，结果可能会更好一些。这样，便比较容易得到老板的认同。

又如，下属不一定要直接地指出老板工作中的缺点和问题；而可以间接地告诉他存在什么不足。如果说，这位老板并不关注下属的住房问题；下属则可以说现在要解决住房问题有什么难处，以及本单位在解决住房方面的条件还准备不足。这样，把本来是老板的缺点的问题；借助对客观条件的埋怨而表达出来，也比较能取得好的结果。

可见，下属可以通过证回的方式，不直接针对老板，而是针对出本部门中的某些不良现象进行批评，来暗示老板工作的不力。这样，既可以顾全其面子，也能够起到表达自己意见的作用。

★暗渡陈仓：为纳谏铺好路

很多人都有这样一种心理：不求有功，但求无过。

不少老板比较保守，只要不犯重大错误就可以相安无事，万事大吉。在这种老板的心目中，总是认为目前很顺利；最好不要再有人“建议”什么，平安过日子就行了。

如果你的老板是这样一个人，作为下属的你，在提建议的时候就要特别小心。如果你没有任何准备就自行提出建议，甚至A不行就提B，B不行再提C——接二连三不断提出建议，老板就会逐渐警惕；并一再否决，最终疏远你。

对于下属来说，这种提出建议的方式存在问题：老板本来就不十分乐于改变现状。对这种情况，下属应该事先有所了解，再以慎重的态度加以应付。

比方说，如果希望装置某种设备增加工作效率；首先就要明确：装置设备要花钱，但能够提高工作效率，可以获得“合理化”的成果；然后考虑，要怎样提出这种建议？

比如：利用和老板一起用餐的机会，一面用餐，一面若无其事地自己把希望购置设备的事说出来，然后利用一起去车间的时机，雨稍微讲点详细的内容和优点。

再隔不久，提出准备周详的文件说明，正式向老板建议。如果老板有什么困难，下属还应该自告奋勇地帮助老板解决。比如，老板不喜欢与财务人员交涉，下属就自告奋勇地提议自己去交涉……