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第一章 永不吃亏的游戏游刃有余的保护你在单位中的利益（第2页）

总结：一些认为你没有个人安全意识的老板会试着占你的便宜。不管你是选择一笑了之还是微笑着面对那可笑的圈套，但一定得让他们知道你已经意识到他们的诡计。千万得以一个胜利者的姿态出现。当他们触及到你的敏感神经，以为你会手足无措时，给他们点厉害瞧瞧，让一切都控制在你的手中，不要轻易丧失自己的立场。

1。3合法的“抢劫”--同事抢走了你的“免费午餐”怎么办？

首先，你必须对这个问题有一个正确的认识，然后正确一下自己的工作态度。无聊的抱怨只会使你更加懦弱，对工作更加不能胜任。你只有精尽不息地去工作方能有抢回你的饭碗。

你们公司的人手较少，所以你和另一个工程主管爱德森共用一个秘书和打字员。在今天的晨会上你得知：爱德森已经和老板谈过，把你俩共用的打字员变为他的专职打字员，并冠冕堂皇地称这样是为了节省额外的财政支出。

你当时目瞪口呆并要求这件事过后再行商讨。现在，你将面临两个方面的问题：第一，这项变动势必会使你的部门人手不够。第二，你害怕自己在公司的声望会因为这项变动而有所降低。而你的对手以为你很软弱，无力回击，那就让他姑且先保留着这个愚蠢的想法吧。

战略：若无其事地装作你已经接受了她的计划。取消或修改一些已经决定好的任务，再针对你的损失进行谨慎的讨价还价以寻求补偿。

步骤：

一、在商讨前迅速搜集背景资料。

用最简单的人物事件的时间、地点、原因，方式等问题来质疑，确定一下这个交涉过程是长期的还是短期的。

二、估计一下你的损失。

公司配给你的人手不足，势必会给你工程的质量数量带来影响。计算一下，看看损失有多大。然后从反面申诉，告诉他们如果人手资源充足，你的工程会达到什么样的水准。

三、注意商讨的方式。

静观不动，不要指责你的竞争者。以同一个问题作为开场白，要注意在解决问题的同时不破坏同事关系，也不损害自己的利益。

情景独白：

老板，免去一项额外的财政耗费，就意味着多了一份财政收入啊，这个主意太妙了（令人听来舒适的，顺从的语气可以让老板不觉得被冒犯，而是觉得很舒服）！

老板，我有个想法不知对不对，您说咱们裁员这个冒险是不是需要……（语气要婉转，温柔一点）我明晰你要裁员的理由，但关于……的问题我们该怎么办？如果裁员，势必会使我的某某计划落空，得不到实施。如果我们因此而丧失了可观的利益是不是有点儿太可惜了。（一定要提打字员调职对公司造成的损失）其实不调离打字员也是可以的嘛。我可以给爱德森提供……（通过自愿奉献你的人力，技术来突出你对他们的价值）

我们的秘书跟我工作已经很习惯了，这项工作不会花费她太多的时间（你放弃了打字员50%的时间，但却获得了超过50%的有价值的秘书的时间，你还是赚了）。

总结：

可能相对于以前来说，你是损失了一些人力资源，但是强调了你的工作地位，保全了你的声望。更重要的是，你的老板和同事都会对你刮目相看，再也不会认为你会像一个木偶一样任人摆布。所以，他们日后在做出决定时会更尊重你的意见。实际上，你正是在通过这种自我保护的同时给他们敲响了警钟，引起了他们的重视，勾起了他们对你的洞察，提高了他们对你的尊重。

1。4欺骗者--如何对付有毁约惯技的老板

不要轻易相信许诺！尤其是空口无凭的诺言更加不可信。保持平和的心态面对你所遇到的问题，正确判断诺言的可信度，然后以不同的态度去对待。

对于在公司中，你可能会遇到这样的情况：老板答应你一件事情，可能是提升，可能是加薪，也可能是给你什么别的好处。但是经过一番努力争取之后，你得到也许只是借口或者沉默。

轻诺必寡信，许多人很容易就许下诺言，但很难看到他实现诺言。坦白的说，你的利益与公司所关注的利益相比，简直比九头牛身上的一根毫毛还要轻。也许老板的许诺是真实的，你提醒一下他，他会实现诺言，使之兑现。但是，如果老板在许下诺言的时候，就明摆着想逃避兑现，躲避麻烦。你也毫无办法。即使你感到非常气愤，认为自己不够受重视，顿时血压上升，可这都无济于事。因为你根本就不敢提醒老板，让他实现诺言。你甚至怀疑起了自己的记忆力：“老板确实说过，他会向董事会推荐我的建议。没错儿，他肯定说过。但他为什么不兑现呢？是他太老了，记忆力不好呢：还是他根本就不在意我，不在意我的贡献？”

面对着这些毫无诚意的，被遗忘的诺言，你该怎么做呢？你又该如何保持你的自信，维护你的自尊呢？

战略：先设想一下，当前的局面只是一个误会的结果，力图使自己保持平静切记；指责老板背信毁约不但会使你当时无地自容，而且还会扼杀你以后工作仕途上的机会。接着搞清楚老板的位置，搞清楚你自己所处的位置。

步骤：1。削减全神贯注或心不在焉的可能性。

装作很若无其事的样子，跟老板聊聊天，向他问一些问题，借此流露出你的意图，含蓄地表达你的意思。这不但可以放松你紧张的心情，而且可以避免你的尴尬。

2。尊重事实。

设想毕竟只是设想，它不是事实，把真相和你推断的东西划清界限，和老板进行一次交谈。面对面的交谈会使你们相互明白对方的意图，来消除你的误会，推翻你的错误假定和设想。

3。综合一下你们的观点。

双方都说明白以后，综合一下你们的观点，提一些诸如老板兑现诺言可以使你们双方赢利的建议。

情景独白：

老板，咱们在这儿有个疏忽，我不得不提醒您，（你真是太酷了，一个会克制自己感情，着眼于长远利益的职员永远都不该也不会去触犯激怒他的上司，所以口气必须得非常委婉）。我知道您从来都是一个信守诺言的人（给他带顶帽子，当官的其实都爱马屁），所以我相信您一定是因为太忙了，所以才没有把我的建议推荐上去……

老板，我有点儿糊涂，这到底是怎么一回事，您能跟我解释一下吗？……（解释完了以后）我再把关键性的问题重复一遍，您看对不对？（这就可以套出他毁约的原因既搞清了问题的真相，又显示了你自己不是可以随便被人“耍”的）。

（你已经确认老板食言，否定诺言了）！老板，问题到底出在哪儿？为什么我们不能……（这比“为什么你不能”委婉得多……。）我已经看到了您的麻烦，但我希望您也能明白我的难处……好吧，既然那样的话，或许我们应该制定一个规则，一个明确规定我们义务的规则。

总结：在这种情况下，保持心态的平和是最重要的。要聪明地利用和老板一起工作，谈话的机会，挖出你想知道的东西。如果你一味地任人宰割，那你只是一个懦夫。但如果你能够面对现实，机智、平心静气的解决问题，那么你就是一个优胜者。

1。5老绵羊--对老板言听计从？不别做没有回报的事

众所周知，中国人重义气。但是为了义气和人情去做事的话，往往是费力不讨好的。回过头来，得不偿失。与其如此，不如，论功计酬，既不会亏待自己，也体现了自己的价值。

小心身边那些会讨价还价的人，同时也小心诸如“现在帮我做……我一会儿帮你做……”的话。如果你的老板对你说：“这两个月你把这个项目做完了，我一定提拔你，怎么样？”这是一个骗局，而不是一个请求。但你却生怕如果你不照做的话，你以后的日子会很悲惨，所以你就做了那么多额外的工作，但是“提拔”之说如大海沉石，音信全无。

做事情要记住一个原则：要么是你自己心甘情愿去做，要么通过做这件事可以体现出你对老板乃至对你们公司的重要性。千万不要奢望要老板记住你一个人情，然后空想不切实际的提拔，那些外表富丽堂皇，实如草芯泥巴的诺言怎么可以兑现呢？这样的老板实在太少，更何况，如果你老实巴交地干了，老板可能不但不对你怀有任何感恩之情，而且觉得你这人没骨气，好占便宜，故而给你一个冷肩膀。