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第三章 方阵与坐标明晰单位中每一个人对自己的期望值（第5页）

准备、准备、准备，在图书馆里找到一切你所能找到的，有用的东西--公司每年的报告、商业交易或专业读物及期刊，在办公室里找本小册子来读读。试着和一些老职员或顾客交谈。

（和公司职员交谈）你在这儿工作是不是因为获息，这个公司将要与另外一家公司重组合并？你意识到这个公司目前可能公发生什么危机吗？

事先决定好你穿什么衣服，怎样去面试。在面试前一天打一个电话。再次确定一下面试时间。

你可以预先设想一下他可能问的最平常的问题。做好一个充分的心理准备可以使你看起来更有自信，说话更有吸引力。一开始先想好答案。而不要在乎它的形式。然后精简，修饰答案。使之听起来更像一个正式谈话。大声读这些答案，直到你听起来满意为止。必要的时候你可以自夸一下。但这个自夸必须是有礼貌地，不会让别人反感的。而且听起来又好像不是故意做作而是随意加进去的。

面试者想知道你的成就和业绩。所以一定要讲清楚你以前的经历，成就及功绩，但不要涉及私人问题。如果你的成就功绩不是很吸引人，那就是显示你勤奋努力的一面。如果面试者让你干一件不是你所能干得了的事情，也千万不能灰心，你必须始终保得自己积极的态度，你可以说：“我不会干这个，但我乐意为此而去学这项技术”展现你真诚而又勤勉的一面。

然后站在穿衣镜前，听磁带里自己的声音，或者跟朋友进行一个角色演练，体验一下。

4。回答示例

问：告诉我一些关于你的情况。

答：（没时间让你的长篇大论，讲述人生故事，简要地说一下你以前在哪儿工作过，你想往哪个方向发展）我非常幸运，干的都是富有挑战性的工作，最令我激动的是，我竟然赢得了……的奖金。我非常乐意把我的经验和知识技能毫无保留地奉献给贵公司。

问：谁照顾你的孩子？

答：（你知道，一个男士绝不会被问到这样一个问题，但如果你是女士的话，也千万别介意，快速地跳过去）我的孩子进入了幼儿园（学前班），我丈夫在家工作。

答：（把你的回答跟你的工作目标连接起来）我得知贵公司强调的是职业技术的发展和人才的培养。而且听说你们要合并。我是一个勤劳的人，掌握知识的速度比较快。我希望在那些可以发展我潜力的公司工作。

问：你为什么要转换工作？为什么打算离开你现在这个职位？

答：（采取积极攻势）我觉得对某物的需求更具挑战力。我的部门在合并中被淘汰掉了。

问：你对你以前的工作最满意的是什么？

答：（讲实话）我可以自由发展，而且我很满意可以看到自己的计划付诸实施。例如，我设计了为期一周的推广促销活动在小区内的25个场所搭设了舞台，不仅吸引了大批围观者，起了促销的作用，而且为产品赢得了消费者的声援。

问：你最不喜欢工作的哪一点？是什么致使你的情绪走向低潮？

答：（说一些无关紧要的原因）我每天从家到公司，得走32里地我宁愿更有建设意义地利用那段时间（通过责备一个系统而不是个人来显示你的成熟）。我很少情绪低落。但如果一份重要的文件因为某种原因而转发错误，我的好心情就会被挫败。（话锋一转，由消极到积极），事实上，我很喜欢我自己的工作，但是我需要学一些其他新的东西，以使我的才能得到更大发挥。

问：你最难做的是关于哪一类型的决定？

答：坦白说，我很容易就能做出决定，有时候甚至不需要云集所有资料，我就能准确做出决定，然后我就得靠我的智慧、本能和经验去实施这个决定了。

问：接下来的5年，你想去哪儿，想干嘛？

答：（显示你有明确的职业目标）我想到一个大的公司去如果我有幸能留在这儿的话，我一定会奉献我所有的聪明才智和技能。而且我坚信，这对于贵公司，对于我都是有利的，咱们可以做到双赢。

问：你对你的薪水有什么期望？

答：（在没有接到工作之前，不要谈薪水，也不要谈报酬--集中主力谈你的能力）我相信首先这是一个值得我留下来工作的地方，我也坚信你们的薪水分发一定会很公正。（如果你觉着面试者在逼着你说，那就说一个大体范围）我这种工作的底薪应该在……到……之间，（别把你的服务说得太廉价，也别委屈了自己，薪水一定要适中）。

问：你凭什么认为我们公司会录用你？

答：说说你想干一份优秀工作的渴望。你具备公司要求具备的东西。问一些关于公司的问题。是该涉及到你准备的东西的时候了在我回答这个问题之前史能问一些关于我们正在讨论的关于这个职位的问题吗？你认为这个工作最重要的方面是什么？（然后回到问题上来）对于贵公司的扩张计划而言我无疑是个很大的帮助。

始终用眼神保持交流，并微笑，临走时，和面试者握手，要恰到好处地用力，而不要软弱无力。

“我确定对这个工作很感兴趣，非常感谢你，我什么时候给您打电话呢？”

面试以后，立即表示你的谢意。

“今天能和你谈话真是太有幸了。你能腾出这么长时间我万分感激，我期待下周四和你的谈话。再见！”

总结：好运总会伴随着你，但是大部分的好运得你自己去创造。在面试之前，你可以设想哪些情况可能会出现，做好充分的准备。这使你在面试时充满自信，而且反应灵敏，不至于因为一个问题卡壳而全军覆没。